诶，我跟你讲咯，最近有人跑来跟我讲「东郊到家可以私下谈吗」，搞得我差点一碗粉没吃安稳！你搞哪样嘛，拿这种东西来问我这个老桂柳？我活了几十年，东郊这块地皮我熟得跟我家厨房一样，私下谈？哼，谈是可以谈，但你晓得这里头有多少弯弯绕绕不？我今天就来掰扯清楚，教教你这个外来人啥子叫桂柳的“私下谈”。
东郊的“私下谈”，门道多得像螺蛳粉配料
我给你说，东郊的“私下谈”，不是什么简单的嗦粉聊天，里面的门道多得很，像螺蛳粉的配料一样，越掏越有。你要晓得这里头的规矩咯，不然你莫扯淡，谈来谈去就是个冇得卵用。东郊这边啊，私下谈一般分两种：一种是小事情，像街边摩的讲价；另一种是大事情，像地皮买卖或者啥子老字号生意的合作。
小事情嘛，讲得简单，嘴皮子利索点就成。比如说你想打个摩的，司机开口喊价“一趟八块”，你要是真不懂规矩，直接掏钱上车，那就冇得好讲了。老桂柳早就晓得，私下谈的精髓是“杀价杀得像砍柴”，一口气压到五块，你讲是不是咯？但大事情就不一样咯，这里面的讲究复杂得很，弯来弯去像阳朔西街的巷子，绕死你。
谈“大事情”？你得学会怎么“点子上谈”
这才是重点咯，谈大事情，你以为随便约个地方坐下喝杯油茶就行？呵呵，你懂个屁！讲大事情的私下谈，第一步就是选地方，这桂柳的讲究老子早就摸透了。选哪凯谈很重要，比如东郊有些老字号粉店，听起来不起眼，但老板是条老鬼，背后连着一堆关系网，你在这谈，等于半个东郊的人都在看着你。
老子偷偷跟你讲，你莫传出去：东郊最适合“私下谈”的地方，是那些不起眼的老酒吧或者巷子里的麻将馆。为什么咯？因为这里人少但“懂规矩”的人多，谈事情安静又有分量。你讲是不是咯！
还有咯，谈的时候，千万莫直接开价！你晓得这是啥子规矩不？老桂柳的规矩是“先摆点子，再讲价”。啥子叫摆点子？就是摸清对方的需求、关系、还有背后站了啥人，然后你再慢慢开口，价钱一说，基本就八九不离十了。像我以前在东郊帮人谈过地皮的事，开口之前，我硬是花了两天时间去摸清对方老板的习惯和口头禅，最后还不是谈成了，你服没服嘛？
私下谈的坑，你不懂规矩就等着掉
不过咯，私下谈也不是人人都能搞得明白的。有些外地来的，硬是搞不清这东郊的规矩，结果谈成啥子？谈成懵圈！我举个例子噻，有个朋友要在东郊开粉店，私底下找了几个“熟人”谈合作，结果啥子协议都签了，后来才发现对方拿的是假许可证，连店面都没法开。你讲是不是坑？所以我说嘛，私下谈的时候，眼睛要睁大，嘴巴要放慢，脑子要转得像柳州的螺蛳粉滚锅。
老子再悄悄教你一招：谈之前一定要找个当地人带路，最好是混东郊几十年的老油条。你一个外地人单枪匹马去谈，基本等着被人“砍得干净”。晓得不？
你要问：私下谈有捷径么？
捷径？我呸！你以为这是打游戏咯？私下谈是门艺术，没啥捷径，只有经验和规矩。你讲是没是咯？
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